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    分析一家花店倒闭的原因,该如何避免。
    作者:admin    发布于:2019-10-10 12:35   
    作为一个花店小白,怎样成功开一家花店,为什么花店会倒闭?致每一位步入花艺行业的学生。
    每一个女生几乎都有同一个梦想,就是开一家花店,最好是搭配咖啡店或者甜品店一起,尤其最近几年,越来越多的女孩子选择投身于花艺行业里,同时也诞生了许许多多的花艺培训学校,很多毕业店女生也选择了开店,市面上新开出了越来越多花店,但是与此同时,越来越多的花店都在不断关门倒闭,今天,我们就开店的问题给所有花店小白分析一下,花店为什么倒闭和如何成功开好一家花店?
    花店为什么倒闭?
    第一:花店不是女生想象中的那么美好。
    开花店很辛苦,很脏、很累,花艺行业不是女生想象中的那么美好,女生想象中的花艺行业肯定是像仙女一样,每天和花打交道多好啊?每天闻着花香,和美好的事物接触,是一件很幸福的事,但是,你们错了,等到你接触这个行业你会发现,花店为什么和你想的不一样,进花、理花、换水、打扫垃圾,花店行业忽然不是你想象中的那个样子了,开始变成脏乱差的感觉,和你想象的不一样了,你们只看到了花店里美好的环境,没有看到做花背后的辛苦劳累,所以很多女生都在踏入行业一开始就退缩了,这是花店没开起来的其中一部分,然而市面上很多培训学校却走着相反的路子,大肆宣传花店行业多么美好多么美好,吸引着更多的女生前来学习,其实很好分辨,你看下这个培训机构是不是就只有一个业务就是培训,其他业务没有了,没有其他收入的渠道,只能做培训,那么他肯定会大肆宣传花店的美好,让你感觉花店行业光鲜亮丽。总结一下,很多人发现了花店和自己想象的不一样以后,就选择了退出,这类学生,一般就不去开店了。
    第二:开店后
    A:客户的定位。
    我接触过很多的学生后,发现很多学生把自己的定位定错了,能达到80%学生跟我说,老师我开店后肯定要做的和别人不一样,我要做高端客户,我说可以,但是你要看下我下面的几个分析,你看你处于哪一条,要做好下面的准备,1、如果你的生活圈子就是高端人士的话,那么很好做,这里要说一下,不是有钱人就是高端人士,而是有钱又有精神消费的,才对正我们的产品,如果你自己就是这个层次的人,那肯定很好做,说白了,你自己就处于社会高层次的朋友圈,其实卖其他东西和卖花都很好卖,你在这个层次还不能把作品做的差了,做的差了反而不好做,只有做好的作品才好卖,包装很重要,档次要体现出来。2、如果你是个平常的老百姓,并没有那么高的社会地位,身边的朋友也不是高层次的人,那么你要做高端产品,你要准备好大量的资金,用来打广告、做宣传、用钱来把你的商品提出档次出来,如果你没有那么多的资金,那么,不要挑客户,你还没到挑客户的那个层次,那么你只能选择你的客户群体是平常的老百姓。
    B:客户的群体。
    很多学生包括外行的人都搞错了一件很重要的事情,那就是客户群体,要记住,花店里的零售业绩有百分之七十到八十是男性客户消费的,但是很多花店小白却一直认为是女性为大客户群体,对于花,女性是欣赏和喜欢,她喜欢就会到花店里买,买的最多的是散花,买一些放家里、放单位,但是,散花是赚不了钱的,只有卖作品才能赚到钱,其实作为花店小白去花艺学校培训也能发现,学花的几乎都是女性,男性寥寥无几,因为女性喜欢花,所以才会有男性去送花,所以购买力就落到了男性的身上,大家几乎都知道说花店靠节日,我们总结一下一年当中的几个花店比较忙的节日,分析一下男女购买能力,这里的百分比是花店零售的业绩男女贡献的百分比。
    2月14日(西方情人节)95%男性客户 5%女性
    3月8日(妇女节、女神节)90%男性客户 剩下10%的女性还是代单位采购的
    4月5日(清明节)70%男性 30%女性
    5月第二个礼拜日(母亲节)70%男性(有的男性要买三束花,一束自己妈,一束丈母娘,如果自己有孩子,还有一束送老婆)30%女性
    5月20日(520日)95%男性 5%女性
    6月1日(儿童节)80%男性(送花理由,女孩:谁还不不是个宝宝)20%女性
    农历七月初七(七夕情人节)95%男性 5%女性
    9月10日(教师节)75%女性(终于扳回一局)25%男性
    12月24日(平安夜)75%男性 25%女性
    综合上面我们可以看出,除了教师节,剩下的节日几乎都是男性为零售的购买主力军。
    上面的分析主要是为了引导下面的话题,花店里男性购买力较多,女性偏少,你们要记住,男性多为直男,审美达不到女性的那个高度,所以虽然有些作品还是要对男性的胃口,但是我们可以引导消费,除非客户必须要传统的花束,不然我们就做新款潮流的,做了传统的作品千万不能发出去,不然很多人就认为你们家做的东西就是这样子的,非常容易掉档。
    第三:线上线下齐销售。
    开店容易守店难,这是老话,但是在现在依然受用,但是现在是互联网时代,必须要结合线上销售,只坐在店里等生意的时代已经过去了,你不宣传,不线上销售注定要倒闭,最简单的线上就是微信朋友圈,能打开的网络渠道全部打开,只有更多的人知道了你这家店才能有更多的人来购买。
    需要了解更多开店的信息可以加微信49522325继续聊哦
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